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销售火 爆去化加速 泰禾1至4月回款显著改善

新浪乐居 2018-05-16 13:41

  2017年底,业内普遍认为,在调控加码和融资偏紧的背景下,房地产企业将面临回款率不高的行业难题。

  进入2018年,专注高品质新中式精品住宅的泰禾集团,则以火 爆的销售态势迎来了回款的快速增长。

  一季度以来,泰禾集团新开盘项目,均表现出火 爆的销售局面,尤其1月份开盘的上海大城小院,首开即实现90%以上的去化;4月份开盘的上海院子项目,实现开盘三个小时即全部清盘的奇迹,销售额到31亿元。

  据了解,4月份泰禾集团回款金额超过60亿元,1-4月份公司整体回款呈现明显增长趋势。业内认为,这既得益于泰禾坚持高品质的精品战略,也与其始终坚持高周转密不可分。

  多个项目热销,一季度以来攻势凌厉

  今年以来,泰禾集团延续了去年强劲 销售的势头,新开盘项目均表现出火 爆的销售局面。

  2月3日,泰禾“小院系”首作——泰禾上海大城小院在首开告罄一周后,第二次开盘的400多套房源也几乎第一时间售 罄。连同首次开盘全部售 罄的400多套房源一起,两次开盘,累计认 筹客户逾1500组,6小时劲 销815套房源,整体去化率超95%。

  凭借泰禾上海大城小院的首开助力,泰禾上海公司荣登上海2018年1月房企销冠,同时,泰禾首 个“小院”项目还成为全国1月单盘销售金额NO.4。

  作为上海首 个“院子系”项目,4月首次开盘的信达泰禾·上海院子续写了泰禾的销售“神话”,首批376套房源开盘3小时内全部售 罄,销售额高达31亿元。

  在华东区域,3月上半月,泰禾杭州院子拿下“双周劲 销5亿”的战绩;泰禾苏州金尊府,以约4000平方米的销售面积、1.15亿元的成交金额,领跑苏州市吴中区单价2.5万元以上商品住宅榜单。

  泰禾不但多个项目实现热销,在北京等城市更是再次拿下销冠。

  3月1日,中指院发布的《2017年1-2月全国重点城市房企销售排行榜》显示,泰禾集团以59.97亿元拿下了北京销冠。其中泰禾北京昌平拾景园、北科建泰禾·北京丽春湖院子等项目,都保持着不俗的业绩。

  4月25日出炉的泰禾集团一季度业绩报告显示,今年1-3月,泰禾集团营业收入59.9亿元,同比增长35.73%;归属于上市公司股东的净利润2.38亿元,同比增长3.08%;总资产达2271.7亿元,较2017末上涨10.05%。凭借强劲的销售实力,泰禾在四大研究机构发布的2018年第一季度房企销售榜单中,取得了逼近前十的亮眼成绩,在全国百强房企排行中名次得到显著提升。

  这些数据,显示了泰禾不断飙升的速度,也体现了泰禾集团的高增长势头与高成长性。

  据了解,泰禾集团预计将在5-6月份推出桂山院子、福州院子、南昌院子、福州湾、杭州院子等重大项目。根据从项目处了解到信息,目前泰禾院子高端系列项目仍是各高端人群追逐对象,项目蓄客情况非常火 爆,未来销售预期十分可观。

  坚持高周转加速去化,回款显著改善

  今年以来,多个一二线城市继续深化房地产调控,尤其是一线城市楼市更不容乐观。但泰禾却受到改善型购房者青睐,多个项目实现了超过95%的去化率,有的甚至开盘售 罄,实现了快速去化。

  除了控制成本、压缩杠杆,泰禾还在加速开发去化,比如泰禾要求二线城市的项目原则上6个月左右开盘、不能超过8个月,如果超过8个月,就基本不会考虑拿这个项目。

  “高周转就是利润,就是竞争力。”近日,泰禾集团董事长黄其森公开表示,泰禾今年会重点围绕高周转进行优化升级,集中力量强化高周转,旗下项目追求6个月的开盘速度。泰禾要求各大区域公司要将节点指标梳理出来,分解贯彻到每个部门。

  值得一提的是,泰禾的“高周转”策略与普通意义上的“高周转”有所不同,更为强调与高品质、高溢价相协调。黄其森还表示,做高周转还必须要有风险意识,做好风险控制,“泰禾要做到时间优先、效率优先,发现问题,马上解决。”

  在他看来,要做好高周转,就要抓好销售回款,因为回款速度快慢会导致较大的利润差异;还要加快交房,给客户的承诺要兑现,并尽快形成结转的利润。

  正是在确保合理利润的情况下快速推盘,泰禾才能在严峻的市场环境下有效防御风险,其3-4月回款情况显著改善,极大的保证了现金流安全。

  据接近泰禾集团的业内人士介绍,泰禾集团董事长及新领导层将回款定为年度工作重中之重,相应考核及激励配套逐渐完善。目前已建立以回款为中心的激励方案,回笼奖、高周转奖等,极大刺激回款,目前公司已建立全流程管理销售业务,严控签约质量,提升回款效率。

  这一系列举措在3-4月已初见成效。业内人士表示,随着高周转体系的进一步优化升级,泰禾在接下来的竞争中将更具优势,其在一二线城市布局的项目,也将进一步形成热销趋势,在未来两到三年,有望迎来业绩持续释放。

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