打折卖楼难掀价格战 打折销售不利于楼市发展?

北京青年报 2017-05-02 17:11

  近一个月,南城项目鹏润以总价8折将150多套住房推向市场,引发了一场“北京价格战”是否已拉开的讨论。上周,鹏润家园再次推出50套住房按照8.2折面市,摆出一副誓将“低成本营销”进行到底的模样。众多业内人士对此举表示了极大的关注,打折销售带给房地产行业的影响将会是什么样?它的“热销”是否会对其他楼盘带来压力?近日,记者对此进行了采访。

  鹏润再掀打折潮

  近期,鹏润家园向外界公布,他们推出的150套8折房已经售罄,为了“答谢”广大买房人,将再次推出50套房,以8.2折的优惠售房。

  何炬表示,房地产趋热并不能作为房价上涨的理由,这只能说明消费者存在着巨大需求,但这种需求的实现还存在着房价高高在上,房地产服务、质量让消费者不满意的门槛,只有顺应民意,在保证房屋质量的同时,放弃暴利心态,把价格降下来,才能真正地推动房地产市场的健康发展。

  与鹏润负责人的“表态”形成鲜明对比的是,一些业内人士认为,鹏润此次降价的根源在于前不久发生的鹏润家园社区发生纠纷、在业内留下不良口碑而不得已而为之的。对于这点,鹏润的负责人并没有明确说明,但是表示,将进行物业管理招标,真正为业主的正常生活提供有力的保障。

  鹏润打折并未掀起价格战

  两年前,东三环项目华腾园、华辉园以低于周边项目每平方米近千元的低价入市,直接影响了东三环的房价。曾有人对鹏润此次打折销售与“二华”当年的举措相提并论,但事实证明,鹏润的打折销售并没有对周边项目带来价格压力。

  鹏润家园与广安门毗邻,该区域的近10家项目仍然保持原先的价格,尤其是一些接近现房的项目还在一定程度上涨了价。朗琴园销售总监卢明在接受记者采访时表示,一个项目的降价与开发商的经营思路有关,针对不同的状况做出不同的销售策略是很正常的事情,只要核算好打折以后自己的利润会有多少,“薄利多销”也是一种经营思路。但大多数房地产开发商不会轻易做出打折销售的决定,因为这样会对已经购买了本项目的早期业主带来阴影,因此大多数开发商宁肯将房子积压也不会打折出售。

  而同区域另一家项目的负责人则对鹏润打折的举措持反对态度。他说,房地产本来已经进入了微利时代,但像鹏润这样,一下子就让利十几个点,即使这样,他还是有利润可赚,但这样一来,消费者会认为,房地产的水分还没有挤干,开发商还是有暴利,不如在等待一段时间,如果买房人这样的思想产生了,对本来就面临巨大销售压力的北京市大多数房地产项目无疑是极大的打击。

  打折销售不利于房地产发展

  据有关统计数字表明,北京今年1至4月份的房地产项目竣工了118.71万平方米,而销售面积达到了174.16万平方米,说明楼市在保持着上升的趋势,总体上还保持着供小于求,这样的市场状态是不会出现由于房子卖不出去,转而“挥泪”大甩卖的现象。

  华远新时代房地产开发公司董事长任志强为此专门撰文指出,在市场竞争中价格总是伴随着市场的需求而变动的,当市场供大于求时,价格就会降低,反之则上升。在供求关系的总量中求大于供时也会有部分商品进行价格的调整,并用价格的竞争优势来推销商品和扩大市场份额,但这仅仅是一时的战术或者短期的策略。

  北京市国土资源部一位官员认为,以前香港的房地产价格一跌,马上就会使一批有产阶层变成了负资产阶层,普通的市民也受到影响,这就说明房价的稳定决定着市场的稳定,房价不是靠一两家项目的降价就下降的,而是靠市场的自然法则来决定的。张剑

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