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刘肖升任万科高级副总裁 他用两年时间造了一个新北万

界面2016-12-11 07:35

  12月10日,有万科总部内部人士向界面新闻确认,北京万科总经理刘肖已被公司升任为高级副总裁,成为这家龙头房企的第七位高级副总裁,同时也是最年轻的一个。

  对刘肖来说,这次任命或许代表着某种认同和鼓励。据上述人士透露,这项任命是在万科内部一个高管联席会议上发出的。而此次职位变动后,其所负责的业务范围暂无调整,仍将执掌万科北京大区。

  自2015年从杭州来到北京,这位万科最年轻副总裁同时承受着表面的风光无限和背后的压力重重。作为毛大庆的继任者,刘肖起初面对的,是一个外界看来几乎难以逾越的业绩高点,和存货不足、人员庞大的摊子。

  面对如此境遇,刘肖选择了一条更艰难的路——转型。他曾把接手北京万科看作又一次创业。在那年的采访中,他对界面新闻说,如果转型不能成功,那么他留在万科就没有意义。

  如今,经过将近两年的努力,刘肖之于北京万科的意义或许已经得到证明。在传统业务上,刘肖花费了更多时间在产品的精细化管理上,面对北京日渐凸显的土地困局,万科的两大高端品牌翡翠系及大都会系在市场上反响不错。虽然与曾经的业绩高点仍有差距,但在一地难求,高端楼盘遍地的背景下,北京万科截至目前依然完成了大致200亿左右的销售额。

  不过,刘肖如今要面对的环境与毛大庆时代截然不同。北京的土地供应和限制都在趋严,有关部门目前正在试行已竞拍自持面积作为限制高地价的手段。而这项新规也正巧被万科赶上,不久前他们拿下的两宗海淀宅地,按要求需要100%全部自持。这意味着保证企业现金流的销售环节将直接被跳过。

  而为了解决这个令不少业内头疼的土地困局,这位据称智商颇高的副总裁也想到了新的办法。据了解,对于这两块自持宅地,万科将采用“合作共建”方式,通过与对持有物业有需要,且非开发类的企业合作来降低成本,最终以持有出租的方式来运营项目。

  这种方式,瞄准的既是一线城市广泛的租赁需求,同时也是企业对员工安置的考虑。据了解,万科选择非房地产开发类企业合作的初衷,便是看准这些公司对自持物业的兴趣和痛点,在北京交通拥堵,通勤时间长的背景下,这种合作模式可以为有能力的企业解决部分员工就近住宿的问题,同时还分担了土地开发成本。

  而与传统业务的突破相比,过去这一年北京万科最引人关注的是其多元化的转型方向。彼时接手北京万科时,刘肖就曾提出6+X转型计划。如今,与链家合作,开业一年多的万链进展迅猛,据了解,在刚刚过去的11月,他们刚完成了月销售千单的成绩。

  这曾是刘肖基于装修业务的一个小目标。对于这个非标准化的行业来说,单城月销售500单是普遍的天花板,越过了便意味着其突破了盈利门槛。需要注意的是,刘肖过去曾在万链诞生时为这家公司设定了单月销量上限,以此来保证产品精细化的质量。

  此外,今年下半年才刚刚对外公布的养老事业也颇为迅猛。他们目前在北京地区已正式开业三家,另有一家正在筹备。北京万科的养老业务不仅基于集团过去多年的探索,也找到了新的花样。其目前布局的项目既有与国企合作的全托式护理中心,也包括像刚刚开业不久的嘉园那样仅有16个房间的嵌入式社区养老中心。按照刘肖的思路,他们眼下正一面高喊规模化扩张,另一面却在细节处打着精巧的算盘。

  而在新业务起头并举之外,北京万科还悄悄改变了前任毛大庆留下的土地储备不足的问题。据万科内部人士透露,以合作收购为主要方式的曼哈顿计划进展也相当顺利,类似此前门头沟与国开行合作的项目实质已经有不少,只不过大部分目前都处在静默期。

  这些都是刘肖给北京万科带来的改变。传统业务的突破正令北京万科走上新的方向,而新业务的拓展也替这家公司打开了一扇扇门。外表内敛却思维敏捷的刘肖有着这个行业少见的耐心,在形容诸多新业务时,他都表示眼下的尝试,只不过是为了增加万科未来闯入那些万亿蓝海的机遇。

  2015年,刚从杭州来到北京的前八个月,刘肖瘦了十斤,顶着前任的光环与各种喧嚣尘上的非议,那曾是他最忙碌的阶段。而如今,刘肖成功用两年时间造就了不同以往的北京万科,他执掌下的北京万科正在变得比过去更加多元,也看起来更加符合中国房企眼下所要面对的新环境。

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