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从杨国强的三句话看出 为什么碧桂园一年可以卖5500亿?

新浪乐居 2018-01-01 13:27

  卖了5500.1亿元!

  这是碧桂园交出的2017年成绩单。在克而瑞2017年房企TOP100销售排行榜中,碧桂园名列第一,超过第二名万科整整261.1亿元。

  过去五年,碧桂园狂奔的速度匪夷所思。从2013年首破千亿后,只用了三年时间就突破三千亿闯入行业第一梯队,到了2017年更是突破五千亿,成为行业龙头老大。

  股价方面,碧桂园也从2016年底的4.34港元涨至2017年12月30日的14.9港元,涨幅超过243%。期间,该公司盘中股价一度升至15.36港元,市值达到3268亿港元的历史新高。

  回顾今年,碧桂园从一月份开始便力压万科、恒大,打好新年第一仗后持续走高,以第一名的姿态平稳度过2017年。

  为什么碧桂园可以一年卖出5500亿?这个问题背后有同行的赞叹、有业内的好奇、也有碧桂园十五万员工的兢兢业业以及碧桂园主席杨国强口中的梦想与力量。

  这位一手将碧桂园从顺德推向全球的灵魂人物,25年来不忘初心,每一次出席公开场合的发声,杨国强给出的言辞总是清晰且坚定,还带着一股全体碧桂园人向上生长的气息。

 

 壹|“为全世界建又好又便宜的房子”

  在碧桂园25周年的庆典上,杨国强说,“要用一颗匠心,为全世界建又好又便宜的房子。”

  碧桂园正在将这份匠心一步步外化。作为品质管理年的2017年,碧桂园首 个运用SSGF工业化建造体系建设的“花园式工地”茶山项目已入围“广厦奖”候选项目。在这一年当中,它吸引了客户、政府和同行10多万人次的观摩。

  目前,碧桂园已在34个区域55个项目试点推行SSGF工业化建造体系,这些项目分布在北京、广东、四川、重庆、江苏、湖北、河北等20多个省(自治区、直辖市),未来将逐步在所有新开发的项目推行这套体系。

  除了技术创新和管理优化两个维度严控产品品质,以期实现“造好房子”的目标外,碧桂园还在价格方面作出了各种努力,业内据此评价称之为“一家舍得与购房者分享时间红利、市场红利的企业。”

  实际上,碧桂园合理定价的价格策略不是简单的减法,而是一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值,另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践,最大程度的让利于消费者,回报于社会,让更多人实现五星级的居住理想。

  目前,碧桂园进驻超过400个城镇,开发了超过700个高品质项目,提升了当地居民的居住条件和生活品质,以实际行动推动着中国的城市化进程。 

  贰|“希望能够通过努力超越自己”

  杨国强向来是一位谦虚的人。在2016年全年业绩会上,杨国强面对媒体频频抛出的“一哥之争”话题,很坦诚地回应称,“碧桂园只是努力做好自己的事情,并没有要超越谁的计划,碧桂园以万科这些优秀企业为学习模范,学习了很多,碧桂园希望能够通过努力超越自己。”

  碧桂园的努力,是自上而下式的全员共进退。想要取之,必先予之。利益共享、风险共担的合伙人机制,被视为提高项目运营质量及效率的保证,是碧桂园实现长期战略的有效保障。

  自2014年10月引入合伙人制度,截至2017年6月 30日,共有973个项目参与其中,累计合同销售额达人民币4247亿元。从各项指标来看,项目的开盘时间由之前的6-7个月缩短到4.3个月;现金流回正的周期由10~12个月缩短到8.2个月。

  另外,在“未来领袖计划”的目标下,碧桂园目前已汇聚约15万名员工,其中包括来自哈佛、麻省理工、剑桥、清华等顶尖高校的博士超过900人,并被人社部批准设立博士后科研工作站。

  众人划桨开大船。杨国强心里明白,碧桂园这艘地产航母对于人才的需求与渴望。

  “碧桂园希望不断地努力,引进优秀的人才,给他们很好的发展空间,给他们相应的薪酬、成就共享,这是社会进步,很棒的事情。很开心有这样的机会,可以做这样的事情,也是因此才能取得今天取得比较好的成绩的结果。”

  叁|“接下来的目标是,碧桂园上上下下将为国家的美好明天奋斗。”

  在刚刚过去的一周前,碧桂园在首届中国住房租赁高峰论坛上发布其长租公 寓品牌——BIG+碧家国际社区,并宣布其3年内建设100万套长租公 寓,其中40万自主开发,60万靠创新模式拓展。

  碧桂园董事局主席杨国强现场表示,如今社会进步,生活在这个伟大的时代,自己很幸福。“接下来的目标是,碧桂园上上下下将为国家的美好明天奋斗。”

  这在一点一滴变成现实。BIG+碧家国际社区的品牌定位是城市梦想充电站。让每一个年轻人在这里实现自己的梦想,这是梦想启程的起点,也是充电站。

  对于长租公 寓,碧桂园给出的答案更多是“感恩社会,回馈社会。”实际上,25年如一日,碧桂园心系社会,从未改变,杨国强也带领了碧桂园走出一条“希望社会因我们的存在变得更加美好”的慈善道路。

  从1997年,杨国强匿名在广东19所高校设立“仲明助学金”至今,碧桂园在各类公益事业捐款已超过27亿元;涉及教育、扶贫、医疗、救灾等公益事业。

  这些,只是碧桂园回馈社会的一个缩影。杨国强相信,“踏踏实实做事,才是最重要的。”的确,在这场地产马拉松式的市场竞争中,千亿房企再度扩容,行业T100门槛进一步升级,碧桂园如何走得更远,相信杨国强心中早已有了答案。

碧桂园 杨国强 2017
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