近期，房地产重磅利好强强出击，从中央的金融“组合拳”到地方的购房政策放松，多管齐下支持房地产，“政策底”逐渐显现，购房门槛已降至新低点。业内人士分析，当前，不少城市已进入购房“窗口期”，随着“保交楼”、金融政策的不断推进和落地，后期楼市有望恢复相对平稳发展阶段。

多“箭”齐发，“政策底”有望撬动楼市拐点

据统计，目前已有超百城首付商贷比例降至2成，20余城首套房贷利率降至3字头，多地不同程度提高首套房公积金贷款额度，推出包括人才补贴、契税补贴等多种类型的购房补贴。此外，今年还有多个城市陆续出台针对二孩、多孩家庭的专项政策、“一人购房全家帮”等有鲜明特色的新型政策。这些手段切实降低购房者购房门槛和购房成本，也持续推动刚需群体入市。

与此同时，11月以来，延续今年上半年全面放松的态势，更有西安、杭州、成都、北京等热点城市接连调整城市或区域的限购政策，值得格外关注。

11月8日，北京将台湖、马驹桥地区的购房政策将从通州区限购政策调整为北京市其他区域普遍执行的限购政策，不再执行“双限”政策。

11月10日晚，杭州“认房又认贷”政策松动，对曾经有过贷款购房记录，但已经将贷款结清的用户，购房贷款比例和利率可按照首套房的贷款标准来实行。

11月17日，成都取消了各区域之间的限购藩篱，放宽了限购资格，优化区域限购规则，为新市民和非户籍购房者提供了更多的选择机会。

11月19日，西安住建发布《关于支持刚性和改善性住房需求有关问题的通知》，进一步放松限购。落户即可购买二手房，部分非限购区域不再列入住房限购限售范围，降低人才购房限制，增加二孩及以上家庭购房套数。

此外，除了刚需群体的购房诉求，新一轮支持政策也开始关注到改善群体的消费力，根据市场需求适当放开这部分群体的限制，或将有利于支撑需求面。

“花式营销”，房企年终大促备受瞩目

在各城市“因城施策”出台政策稳楼市的同时，房企也展开了多番促销自救，因此，“花式营销”也成今年房地产的年度“关键词”。

今年6月，两张来自河南某房企的“大蒜换房”、“小麦换房”海报引发了广泛热议，此后，这类“花式营销”逐渐掀起了热潮，“西瓜换房”、“水蜜桃换房”、“荔枝换房”、甚至“买房送土猪”都轮番登场。与此同时，地方政府也打起了配合，包括直接的消费补贴、延缓房贷压力的金融产品，甚至还有购房“帮就业”等举措。

时值年底，正是各家房企为冲刺全年销售任务目标进行全面促销的旺季，推出特价房、折扣优惠等年末活动。近期多地复工意愿增强，房企对本地优惠活动持审慎态度，一方面不轻易发布当前新优惠政策，一方面也观察市场反应伺机而动。“三箭齐发”之后，房企会有怎样的动作，也颇引人关注，今年的年终大促也因此更受瞩目。

从当前的政策环境到市场氛围，买房“窗口”已开，但市场信心仍处于“筑底期”。今年9月以来的70城新房、二手房销售价格情况来看，购房者入市意愿仍有待提振。从“政策底”到“市场底”，再到触底反弹，后市逐渐企稳可期。因此，对于刚需购房者而言，不妨关注年底的楼盘促销，择机“搭车”上岸。