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已确认:最低3成,不强制买包!河西南央企盘年底抢跑拿出了“诚意”

乐居买房 原创 新品入市
发布于 2022.12.01 21:08 阅读:2.6w

 乐居新媒体 任时建  发自南京 从“自由”选择到“强制”买包再到“买房送装修”,南京楼市经历了什么?

年关将至,一直以来被开发商视为“利润增长点”的精装升级包可能不再像以前那样“强买强卖”了。

就在近日,坊间传言:河西南某央企豪宅盘,可能不强制买升级包,首付最低3成起。没错这一次,又是保利。

在我们印象中,升级包推出在2020年8月,如今算起来也有2年多了。执行这两年多来,基本上每个楼盘捆包销售,已经是默认的操作。

可是,偏偏在年底房企抢跑之时,河西南竟有房企打出不强制买包的口号,首付最低3成起。用网友的话:那可是首付8成买房靠摇号的河西啊,是噱头?还是福利?

河西南央企楼盘喊出“装修包可不买,首付最低3成”案场回应:属实

据悉,近日河西南某央企纯新盘首开在即,有知情人透露“装修包可不买”,首付最低3成起。

经了解,这家楼盘是位于河西南的枫璟雅园,今年7月份南京二批次土拍别奥体建设“触顶”摇号拿下,楼面地价35668元/㎡,毛坯限价4.8万/㎡。

       由奥体建设、颐居建设、保利、新睿四家房企联合开发,打造5栋17-25层住宅,保利负责操盘,小区内还配建一所幼儿园。

     11月30日晚,临近下班前,枫璟雅园领取7、9号楼销许,共计102套房源,户型建面约128、143㎡,全装修均价49072元/㎡,另有3800元/㎡升级装修包,加包后均价52872元/㎡,明日上午9点开始报名。

如果不买装修包,按照最小面积112㎡来算,最低总价约550万,是目前河西南继嘉璟峰之后最低上车门槛。不过,112㎡户型并不在首开之列,预计放在第二次开盘推出。

在过往河西开盘项目中,“首付8成、装修包必买”已成为业内共识。虽然此前有个别楼盘调低过首付,降价促销,但不买包的情况并不多见。

针对项目“可以不买装修包”这一传闻,乐居新媒体也咨询了枫璟雅园案场销售,案场表示情况属实,最低可3成。

     据了解,枫璟雅园为保利3.0版产品,在外立面用材和小区景观设计方面都做了升级,外立面以干挂铝板搭配大面积玻璃,线条感突出,不论在质感、光泽、耐用度上效果都更佳。景观以“森系花园”为主题,设置了中央会客区、全龄主题IP乐园等模块。

   此次项目公开了128㎡(清水)和143㎡(软装)两种户型样板间,整体展示面还是不错的。子母门入户,松下四合一指纹密码锁,玄关柜采用编织压纹木饰面,南向观景阳台全景落地封闭交付,餐客厅地面通铺90cm*180cm仿石密拼砖,细节上很用心。

建面128㎡(清水)样板间

建面128㎡(清水)样板间

建面约143㎡(软装)样板间

 其实,早在河西南枫璟雅园入市的前一天,同样由保利操盘的江核纯新盘保利扬子萃云台也同样传出过“不买包”的消息。

经与案场核实后得知,项目装修包原价3600元/㎡,折后只要1000元/㎡(限开盘当天),性价比非常高,认购的人基本都会选择买包,而且开盘后装修包会恢复原价。”

从萃云台装标来看,升级三大件为大金中央空调、菲斯曼地暖锅炉、兰舍新风系统;厨房选用博世三件套—洗碗机、油烟机、灶具,德国铂浪高的水槽,厦门精卫垃圾处理器;卫生间选用唯宝壁挂式马桶+台盆,高仪龙头+花洒,美妆冰箱,以及全屋智能控制系统等。

    精装部分多选用一线品牌,倘若折后1000元/㎡,其实还是蛮值的。

保利扬子萃云台114㎡样板间

 此外,本周二开盘的南部新城纯新盘保利文华,针对开盘当天选房客户,装修包也有2000元/㎡优惠,从现场人反馈来看,对项目整体装标评价还不错。可见为了年底快速出货、回款,开发商在装修包给足了诚意,既然有统一采购/成本优势,对购房者来说,未尝不是一件好事。

       赚“吆喝”还是真“实惠”?一批楼盘宣传买房送装修包

河西楼盘尚且如此,一些本来就不太热的楼盘就更难了,一礼拜一套都卖不出去,一个月就卖出去几套,都是常态,开发商也急呢。

尤其是那些既没有品牌,地段也不占优势的楼盘,开发商只能战略性放弃卖装修包,改送装修包了。

毕竟,现在主城稍微热门些的楼盘,精装包动辄4000+元/㎡,对于刚改预算有限的客户来说压力不小。

     于终极改善客户,他们有自己独特的装修需求,对房企品牌、地段、户型比较挑剔,一般的装修包可能无法入眼,普通的装修包需求又没有那么强烈。

所以精装包对于买房人来说具有“两面性”,但是一些性价比较高的项目,装修包有优惠还是可以考虑的。

客观来讲,装修包退隐江湖绝非朝夕之间,销售装修包乱象,当前依然存在,但相比两年前已经有了明显改善。

四季度以来,开发商对待装修包态度,发生大转变

对于主城大多数购房人来说,装修包一直是个令人纠结和头疼的问题。地产新房在严格限价之后,“毛坯+基础装修+升级装修包”在南京各板块遍地开花。

南京装修升级包的出台始于2020年8月,初衷是给楼市降温,抑制房价过快上涨,促使开发商合理定价,维护市场稳定。

另外,前两年市场火热时,由精装房引发的消费者维权、房屋质量问题层出不穷,为营造良好的楼市环境,明确开发商装标用材透明化,提升全市品质居住需求,精装升级包应运而生。

起初新政明确提出,购房人可以自由选择购买与否,不能强制售卖,全装修标准定在1500元-2000元/㎡,而精装包则由企业自主定价。

然而,伴随着南京“双限”政策的出台,在高地价和限房价的“双重挤压”下,房地产价差缩小,开发商盈利空间受限,为寻求新的利润增长点,不少开发商纷纷选择在装修成本上“做文章”。

于是前几年,在头部板块开盘经常能看到:“买房搭售装修包,从本应的“可选项”,转化为“必选项”,有些房企甚至把装修包去化与与案场销售业绩考核强挂钩:买包3成,不买包8成等变相筛客手段捆绑。

且值得一提的是,2021年下半年,南京升级装修包有过一波涨价潮。当时除了河西、大校场等热门板块的装修包价格位于南京装修包市场天花板(4000-5500元/㎡)。各大限价板块纯新盘,也有一定的涨幅。

比如鼓楼滨江江望润府当时升级装修包高达5000元/㎡;当时两桥、人居森林、汇通路等板块的一批新盘升级装修包价格也直逼4000元/㎡。对于买房人来说,总房款之外,装修包费用少则三四十万,多则近百万,购房成本明显增加。

这两年,受疫情反复和外部环境影响,房企业绩增速普遍下滑,购房者对于升级装修包的排斥愈演愈烈,楼市也逐渐由传统的“卖方”市场向“买方”市场转变。

尤其在竞争激烈的头部板块,各大房企年底冲业绩,新盘扎堆出货,市场购买力减少,当开发商连房子都卖不掉时候,自然抓大放小,对装修包的态度也就佛系了。

写在最后:

楼市在不断变化,市场需求也随之转变,但最终也会回归理性。“装修包自由”是一个信号也是市场环境作用下的产物。

其实无论是否取消升级装修包,只要性价比够高,楼盘的产品力真正得以提升,对于行业良性发展有促进作用,都值得大力推广。

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