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逆势热销 绿城以极致的产品主义敬献西山 | 谁是销冠

乐居买房 原创 项目解析
发布于 2022.11.23 14:31 阅读:1.8w

本文首发于新浪北京房产

绿城·西山云庐于10月21日首开热销35亿,至今市场热度不减,目前项目一期产品基本售罄,二期产品加推在即。如果网签顺利,西山云庐将成为今年北京别墅市场当之无愧的销冠产品。

11月18日,《谁是销冠》栏目组走进绿城·西山云庐,特邀北京城市公司营销总监张涛先生,与《地产营销人》出品人韩乐、乐居数据管理员亮哥一起,共同探讨浅山墅居生活,剖析绿城·西山云庐热销密匙。


稀缺供应 

西山绝版之地 

自10月开始,北京楼市再度有了下滑倾向,成交量相较于9月下了一个台阶。而进入11月,不论是新房还是二手房市场都泛起寒意。《地产营销人》出品人韩乐表示:“市场上过去说楼市是二八分化,那么现在可能是一九分化了,购房人看房就关注那10%就可以了。”

而绿城·西山云庐就属于那10%。

市场沉寂,绿城·西山云庐缘何热销?韩乐认为主要原因在于西山别墅的价值与稀缺性。

韩乐表示,西山别墅区在北京是价值含量很高的板块,但同样也是近年来别墅产品供应稀缺的板块。在过去的十几年间整个海淀石景山接壤的西山板块几乎无供应,去年板块内供应仅四十余套,而今年在绿城·西山云庐取证之前,仅有五套供应。

供应稀缺,但需求不减反增,板块呈现出巨大的需求潜力。而绿城·西山云庐或将是区域内最后一宗宅地,其稀缺价值不言而喻。

慢亦是快

云庐京城首作落址西山 

2017年,绿城首个“云庐系”产品——西溪雲庐横空出世,古典与现代的完美结合惊艳了世人。从杭州西溪雲庐到杭州湖畔雲庐,再到西安南山雲庐、武汉湖畔雲庐,人们总能被绿城“云庐系”产品惊叹折服。

乐居数据管理员亮哥也曾感慨,为何北京没有“云庐系”产品,而现在北京的首座“云庐系”产品来了!绿城继北京御园之后,时隔十五年重回西山,以top级IP致敬刘娘府这宗得天独厚的浅山坡地,打造京城“云庐系”首作——绿城·西山云庐。

亮哥直言道,这座云庐来的太“慢”了。项目2月拿地,10月下旬才开盘,相较于同期拿地的产品,绿城·西山云庐的进度确实慢了。慢在前期对产品的打磨、对材料的推敲与反复雕琢。这种慢恰恰是对置业者负责任的一种表现。而置业者见到这样用心的产品,自然会给出一个正向的反馈,西山云庐的去化速度就印证了这一点。

此外,亮哥还提到,不同于之前一些只能远眺西山的“山居”项目,西山云庐真正坐落在西山脚下,是目前城六区为数不多在售的浅山台地别墅产品。西山云庐位于石景山刘娘府板块,背靠青翠的八大处山麓,南临永定河引水渠,山水相通,藏风聚气,拥有得天独厚的自然资源。

区域内环境优越,产业、配套同样不俗。项目东侧约2公里国家级金融保险产业园——北京银行保险产业园方兴未艾。此外,项目周边还有首钢园、京西大悦城等诸多配套设施,满足生活万千想象。


极致产品主义 

缔造浅山墅居 

“云庐系产品最大的特点就是原创!”北京城市公司营销总监张涛直言道。在绿城“严苛”的产品主义加持下,绿城的产品从来不是单向复制,每个项目都是因地制宜,打造最适合当地也最懂客户的产品,每个项目都有自己的独特定位和气质。绿城·西山云庐也是如此,它不会是杭州西溪雲庐的经典复刻,亦不会是15年前北京御园的翻版。西山云庐作为“云庐系”在京的开山之作,只会造就另一个经典。

绿城在产品上的坚持与追求,致使西山云庐在面世前经历过很多次推倒重来。绿城的产品主义就是如此,为了一个立面,可以推倒重建无数面墙,直至那个最完美最契合的搭配出现。西山云庐承接西山气韵,以传统东方“屋檐、屋身、台基”经典的三段式构图,搭配以石材、金属铝板和格栅,辅以超大窗墙比,打造“现代形、东方意”的建筑立面,让东方建筑的美学仪态在此绽放。

绿城·西山云庐立面实拍图

为了地块内的两株百年古树,西山云庐亦可做出12版方案,并咨询了北京大部分古树、古建筑相关专家,只为最大程度的在保护古树的同时将其融入园中。“绿城的营销不是单纯的为了卖房子,而是想要传递一种生活状态。”张涛坦言道。绿城希望,以古树会客厅为纽带,让业主可以找回小时候在树下与街坊邻里闲谈的生活感受,在这个快节奏的当下能有一个精神上、文化上的交流沟通。

古树会客厅效果图

除此之外,西山云庐在各个方面也力争尽善尽美。园林方面,绿城的园林设计团队融汇江南园林与北方皇家园林的双重特点,引西山十二景入园,打造恢弘与婉约兼备的园林景观。酒店式入园大堂以皇家殿宇规制打造,从内到外演绎东方建筑韵味之魂。中心水院与入园大堂相连,龙鳞水系彰显着无尽的尊崇感。连廊、庭轩、叠水景观层次分明,于曲径通幽处发现内藏的乾坤。三重观山、五重归家的园林规制将归家的仪式感拉满,轴线景观与灵动空间交相呼应,一天的疲惫在这一刻得到治愈。

龙鳞水系实拍

尺度与空间兼顾 

颠覆传统叠拼

如何不辜负这宗难得的土地,成为绿城最常思考的问题,立面、园林规划如此,产品户型亦如此。“传统的叠拼存在着面宽小、单层面积小等痛点,”张涛介绍到,“但是城市大平层同质化严重,很难做出彩还会浪费这宗难得的土地。”韩乐赞同道:“坡地更容易实现墅感,这块地要是做成平层就可惜了。”

经过多次定稿推翻再定稿,拥有超大面宽以及单层面积媲美城市平层的叠拼产品就此面世。西山云庐打造205-580㎡叠拼产品,最大南向面宽可达13米,营造出极致的空间感与采光效果。

580㎡下叠实景图

韩乐表示,不同于传统叠拼的负一层只能靠采光井采光,西山云庐借助天然坡地优势,形成前二后三的格局,负一层几乎与地面齐平,通透的大落地窗让采光效果更佳。一层和负一层几乎没有区别,相当于双首层,这样居住感受将更加舒适。

580㎡下叠实景图

好的产品会说话,绿城以根深蒂固的产品主义理念,秉持着不负西山珍惜土地的热忱,对建筑、产品细节的精细打磨,以绿城·西山云庐描绘出精奢叠墅的完美范本。而它的热销也再一次论证了好的产品,无关市场环境,自有穿越周期的能力。

西山云庐二期产品加推在即,拥有13米超大面宽的580㎡下叠户型仅余一套,这次难得的入驻西山别墅区的机会,京西改善置业者切莫错过。

(文中关于配套距离描述,仅作参考,以官方实际测量为准)

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