编者按：疫情面前，房地产线下营销已暂停。但房还是要卖。政府与开发商、购房者与中介、租户与业主，如何应对挑战？乐居40城一线直击，寻找温暖，共克时艰。本期聚焦疫情下的佛山楼市。
图文/佛山乐居编辑部出品
2020年的开场有点“难”，新冠肺炎疫情的突然爆发，让我们度过了一个漫长又焦虑的春节，同时这也给各行各业带来了不小的冲击。
无论是村居，还是市中心，都挂起了抗疫的宣传横幅
无论是村居，还是市中心，都挂起了抗疫的宣传横幅
工作人员正对公交站进行消毒清洁
疫情面前，房地产线下营销已暂停。但房还是要卖。政府与开发商、购房者和中介、租户与业主，如何应对当下挑战？近日，佛山乐居采访了各领域相关代表，一起看看他们怎么说？
市场
营销活动按上暂停键 回暖最快要到三月中
碧桂园、恒大、保利、金科、金融街等品牌楼盘均响应广东一级防疫号召，暂停了营销中心对外开放，销售、中介等人员纷纷进入有史以来最长的春节假期。
多个楼盘已暂停营销中心的开放
多方声音
一位不愿具名的开发商直言不讳道，现在各种楼市营销活动都停了，影响肯定很大的。一、二月“失守”，一季度成交肯定“黄了”。在他看来，受疫情影响，二季度的供应也可能往后推迟。如果参照2003年SARS事件，从大环境来说，整个上半年，佛山楼市成交可能都会有影响。
而另一位新晋佛山的北方房企负责人则表示，鉴于目前销售中心还没开放，疫情暂没产生太大影响。“现在就等政府方面通知，预计10号左右复工。至于疫情对佛山楼市的影响，太长远也说不准，对第一季度冲击不小。尽管不少开发商将卖房转到线上进行，但房产作为大额交易，最终还是需要现场看房来决定。客户可能都会等待一个相对安全的时间，才会走出来看房，至少要到三月中吧。”
“预计今年上半年消费的积极性需要花较大的功夫去调动，在疫情还未过去之前，复工以后楼盘现场回访量会稍微上升，但回升速度未必那么快，回归火热的情况还是需要一个过程。纯新客户到访楼盘不会太多，到访过楼盘的客户对购房认知有一定水平，市场恢复不会困难，房价仍然是影响成交的关键因素。”佛山经纬市场研究中心经理麦少荘说。
房价
或保持稳定 不排除节后会有促销
至于疫情会对房价产生什么影响？多名开发商纷纷表示2020房价会保持平稳，但不排除部分业绩压力大的私营企业会有一些大动作（如降价）等。“具体得看项目，年前不少开发商有销售任务，推出了不少优惠，后续不一定采取低价的形式进行去化。从整体来看，佛山楼市预计会保持现状，均价也会保持平稳。”
麦少荘表示，不排除房企节后会延续促销手段，将线上引流的客户进行消化，预计上半年楼市会比去年下半年有所回落。疫情对行业来说，减弱外出看房的积极性，但需求还是存在的，只是把成交周期拉长了，给客户更多的选择空间。
也有乐观派表示，虽然疫情延续时间未知，但不难预见中央和地方政府都会推出相应的举措，尽快恢复正常的生产和工作，2020年还是有所期待的。
就在2月6日下午，广东省政府印发促进经济稳定运行的若干措施，其中包括减免租金、降低用工成本、延期还贷等关键环节。
“未来市场将随着疫情结束，逐渐恢复稳定，为维护经济社会发展，不排除年内将有利好政策的支撑，在市场经历休整后，步入春末夏初随着疫情得到控制，购房者恐慌心理得到缓解并陆续释放一波集中购买力，楼市营销活动恢复，全年市场将走出疫情影响。市场行情或将迅速回升。”佛山中原战略研究中心总监朱伟德说。
而更多的业内人士比较迷茫，认为市场变数太多，没法预测未来，目前售楼处全关，客户注意力完全不在楼市。
土地
一季度仍会积极拿地 但不会像以前那么疯狂
而同样受到疫情波及的还有佛山的土地市场，近一周来，顺德已有接连 两宗 地块相继延期。其中，原定于2月7日出让的北滘碧江社区地块将延期至2月18日进行出让【详情】，而另一宗原定于2月17日出让的乐从横二路商住地则将延期至3月17日网拍【详情】。
据一位土拓的业内人士预测，疫情对土地拓展工作暂时影响不是太大，一季度房企还是会积极拿地，“我们其实都在办公，虽然说没上班，但佛山最近挂的大沥、盐步、容桂等地都有跟进，政府延期我们也跟着相应延期，和以前的区别就是不能快周转，会谨慎一些，授权价不会给的那么高，第一季度比较敏感，但开发商都还要抢2020年货值，所以土拍还是会很激烈的，只不过大家会谨慎，不会像以前那么疯狂。”
佛山2月土地日历
当然，除了延期以外，佛山本月也有地块如约网拍。2月5日，三水白坭和乐平两宗地块迎来出让，分别由顺德的广域集团和深圳中宏商业以底价拿下。截至发稿日，佛山2月还有 6宗 地块等待出让，总出让面积超12万㎡。
新房成交
春节十天新房网签仅25套 四天单日直接挂零
受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响，2020年的春节假期延长至2月2日，与以往相比多了三天。但在肺炎雾霾笼罩下，今年春节的楼市数据也下滑明显。
据乐居统计佛山房地产信息网数据显示，春节十天（1月24日-2月2日）佛山共成交新房25套，与去年7天假期的37套相比，减少12套。各区成交方面，以顺德和三水成交量最大，分别为9套和8套，南海5套，而禅城和高明则分别以2套和1套垫底。
从每日的网签情况来看，新房成交高峰主要集中在除夕，即1月24日，当天网签14套，贡献整个春节成交量过半，其余则偶有零星成交，其中1月26日、1月27日、1月30日和2月2日四天甚至成交直接挂零。
众志成城，积极应对
政府：一系列举措/政策出台
1月27日，佛山市房地产业协会发布倡议，建议佛山房地产项目暂时停止售楼部对外销售活动至政府要求的正常上班日期。
1月30日，佛山住建局发布住建领域新型冠状肺炎疫情防控通知，要求各房地产开发企业、中介机构、长租公寓企业暂停举办集中宣传、促销等公众聚集活动，待疫情过后再行恢复。
2月2日，佛山住建局再发疫情防控和节后复工工作紧急通知，要求房屋建筑工地不早于 2 月 9 日 24 时复工或新开工，相关务工人员在复工前不提前返回工地。
2月5日，佛山出台支持企业共渡难关十条政策意见，减税！免租金！延社保！鼓励大型商务楼宇、商场、市场运营方对中小微租户适度减免疫情期间的租金，各区给予适度财政补贴。【详情】
2月6日，佛山市住建局发布疫情防控6个工作指引，提倡线上推销结合现场签约的方式；体温超过37.3度的人员暂时不得进入小区；对居民用户实施欠费不停水等。
房企：转战线上售楼处
房企纷纷转战线上售楼部，全面启动线上销售服务。如碧桂园、合景、雅居乐、富力等，纷纷加大了线上销售渠道的推广力度，通过网络平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式。
“这次疫情预估持续时间比较长，促进房企营销手段的变化，加速房企、客户消费习惯向线上引流，之前抖音、小红书营销方式收效不明显，现在则产生更多的是引流的需求，但如何转化成交，需要行业去做更多的工作，这是一个好的开始，营销方式的更新会加快。”佛山经纬市场研究中心经理麦少荘分析道。
在2月5日佛山住建局发布的佛山住建系统战“疫”防控文件中同样提到，指导房地产销售企业采取网上销售模式，充分运用网络平台，实现线上销售，不搞现场聚集销售活动。【详情】
银行：部分银行逾期还款不算违约
在疫情的持续蔓延下，佛山部分银行也积极采取措施。据乐居编辑采访了解，目前邮储银行和招行已采取部分措施应对疫情。
其中，邮储银行方面表示将全力做好疫情防控金融支持工作，对参加疫情防控的医护人员、政府工作人员、感染新型冠状病毒肺炎及隔离人员，疫情期间因还款不便造成逾期的，暂不视为违约。
而招行方面则主要针对企业，对疫情期间符合条件的企业减免网上企业银行和企业App相关交易费用，并主动灵活调整信贷政策，创新金融产品，开辟金融服务绿色通道，加大对中小微企业的金融支持，帮助企业渡过难关。
至于利率方面，各大银行表示并未作出太大调整。其中，招行为首套对应期限LPR基准利率上加点59-84Bps，二套对应期限LPR基准利率上加点84-108Bps，邮储银行首套利率为LPR+60，二套房LPR+80，而工行首套和二套均为LPR+78。
商业：商家进行减免或减半租金
部分佛山企业“房东”也纷纷采取免租政策应对疫情。截至2月1日，佛山已有10余商家发布了计划或已发布实施的减免或减半租金、物业管理费等措施。
佛山创意产业园总经理游高峰表示，中小微企业是受此次疫情冲击较大的群体，创意产业园作为佛山最大的中小微企业集聚区之一，除了租金减半，园区还推行一系列不同形式帮扶措施，包括免费提供园区内推广资源及场地；促进园区企业交流，增加线上宣传渠道，实现资源共享；协助进行人员招聘等。
“园区减免租金无疑是雪中送炭。”办公点在禅城泛家居电商创意园的帝尚视觉负责人彭颖怡说。帝尚视觉是该园区的一家设计企业，目前租用的办公面积有100多平方米，每月租金约7000元。“员工工资、社保、租金对企业来说都是巨大压力，我们在这些方面的支出每月至少都要10万元。在无产出情况，园区这项政策确实解决了我们部分压力。”
房东：有的减半月租 有的按合约执行
从乐居采访了解到的部分房东，有的进行了减半租金，有的则维持原状。在他们来看，大部分基本都表示不会减免租户租金，除了基于契约精神，是否来自疫区，工作是否受延迟开工影响，也在房东们的考虑范围。
1月31日，有位佛山南海某村的房东在朋友圈发出，将对其出租房进行2月租金减半的决定。
网友供图
此外，乐居采访几位私人房东，其中一位受访A房东表示，“我间屋是租给一家上市保险公司作为员工用房，合约是一年期限的，今年三月中到期，所以基于合约精神，我会按合约执行。”
“我本身是个体工商户，自己都受到今次疫情影响，收入大减，所以没有减租的的想法。”A房东补充说明道。
“因为我的租客不是来自疫区，他是一名游泳教练，工作也是不受延迟开工的影响。”另外一位受访B房东感慨道，“现在是包租婆的日子比租客还难过。”
此外，另外一位受访C房东则表示，因为（有间房）年后才打算租，现在还没有租约，可能到时候会降低些租金。不过，她的思考逻辑是“先租出来，如果价格贵，空2个月，条数都在这里。”
与此同时，乐居采访了数位正在佛山租房的租客，他们也表示，自己的租金并未有变化。一位受访租客更是透露，今年房子加装电梯，预计租金还会上涨。
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