购房圈

    7年华丽蜕变,看正商的坚守和进击!

    乐居买房 狗头顾问 2020-07-31 15:53

    2020年过半,随着疫情防控取得进展以及全面复工复产的推进,房地产行业也渐渐走出低谷。

    前一段,易居企业集团克而瑞发布半年度房企销量榜单,在郑主要房企业绩比着去年有所缩水,但正在快速回归正常。其中,本土房企表现比起往年不很出色,尽管如此,正商地产依然占据金额榜前三,面积榜第一,保持住了2019年的排名。在本土房企里,霸榜双榜第一。

    这些年,正商地产表现确实抢眼,不仅在“量”上一直保持前列,在“质”上也有了显著提升。

    2019年,正商地产还荣获“2019年中国房企产品力TOP50”。原来的正商正在慢慢走出人们的视野,转变后的正商也正在低调的崛起。

    霸榜背后,是正商7年间的华丽蜕变,是正商的坚守和进击。

    正商的性格

    郑州有很多城市标签,“火车拉来的城市”、“商贸城”、“物流城”,甚至揶揄的“屌丝之城”,但是,郑州最像是一座“平民之城”。

    而伴随郑州城市发展逐渐成长起来的正商也是一个“平民型”的企业。正商的城市发展脉络也与郑州的城运牢牢捆绑在一起。

    谈及河南房地产发展史,离不开正商。说到郑州的房地产发展史,正商更是占据了大半篇幅。

    郑州这座城市的性格,也浸染了正商的企业性格。低调、内敛、务实,包容吸纳各种各样的人,给他们安家的机会和希翼。

    正商在提升自身的同时,也在提升城市的格局。

    十年前的航海路区域还是一片荒芜之地,整个区域就像一个庞大的城中村,而且还是很偏僻的城中村,很多道路都没有通,交通很不便利。正商是最早在航海路进行房地产开发的企业之一,开发的楼盘鳞次栉比,金色港湾、幸福港湾、蓝钻、新蓝钻、国际广场、正商城等等,吸引大量“新郑州”入住,盘活了整个区域。如今的航海路成为郑州的东西主干道之一,区域价值飞速提升。

    航海路正商新蓝钻小区

    在业内,正商的掌舵人张敬国也是出了名的低调,鲜见于报章,正商的低调沉稳与其创始人的性格一脉相承。

    南边一条航海路,北边一条国基路。正商的业务网络慢慢交织整个郑州。正商从不张扬,但在郑州房地产市场中的份额越来越大,从1995年成立到现在,相继开发100余个项目,累计开发建筑面积3500万㎡。其中在郑州的项目达70多个,连续八年销售额和销售面积高居郑州第一,坐稳了郑州本土房企的第一把交椅。

    国基路正商四月天小区

    从成立以来,正商一直致力于做品质地产商,造消费者值得买又可以放心买的好房子。品牌地产商应该更重品质,对客户、土地和城市承担更多的责任,对土地的利用,社区的规划,户型的设计,建筑的科学以及环境的打造,有着更深的理解和更好的把握,也就有了“正商地产,品质体验”的品牌理念。

    郑州北区正商兴汉花园小区

    产品布局上,正商一方面深耕大郑州,一方面又积极落子全国重要省份及城市。

    11年进军海南,17年北京拿地,18年落子武汉……目前,正商的触角延伸到了北京、湖北、山东、海南等多个重要省份。

    战略清晰,不断纵深,是正商跨越市场周期,始终昂扬上行的另一关键助力。

    在发展策略上,正商在2013年开启了品质化转型,进入了品质提升的大周期。

    品质转型战略决定企业发展高度。

    正商开始死磕“产品”。

    正商的进击

    2019年4月26日,正商集团首席品质官、首席客服经理发布会在正商智慧城多功能厅举行。这是正商以实际行动践行“高品质 更精致”的一个重要举措。

    “首席品质官”是郑州房地产发展史上的首次,具有里程碑的意义。从一个侧面可以看出,郑州房地产市场开始走入了品质时代,而这个开启正是由正商推动的。

    2013年,全国商品房销售面积同比增长近三成,重点城市土地供应与成交均上涨近一倍,房价指数持续上扬,标杆房企也业绩喜人、拿地积极。郑州房地产市场刚刚经历一场大涨,人们重新定义房子的属性。房地产进入黄金十年的最炙手可热的时代。

    有一句形容那时候的房地产市场的疯狂:菜市场买菜的大妈都在讨论房子,而菜市场卖菜的大爷都能靠房地产掘金。房子只要盖起来卖出去就能赚钱。

    在所有的房企都在大肆扩张地盘,疯狂追求规模和利润的时候,正商掌门人张敬国一句话斩钉截铁:

    正商要打一场品质提升的持久战。

    如今看来,这句话正在正商地产的各条线稳步推进,而且,成为无数房企在面临品牌危机之后的圭臬。但是在7年前,不少同行却认为正商“傻”。

    从2013年开始,正商已在高品质建设的路上求索了7年,践行了7年。7年来,高品质建设让正商牢牢站稳中原品质房企领军者之位。

    2013年,正商提出“高品质发展”;

    2016年,“高品质发展”深化为建设高品质、配套高品质、服务高品质;

    2019年,正商集团首席品质官、首席客户经理体系正式上线,让“高品质”更精致;

    2020年,开启“细节、细部、精益精细化品质和服务”专项行动。

    张敬国说,必须盖好房子,让客户切切实实的感受到物有所值。

    郑州从“屌丝之城”走向了“国家中心城市”,正商也从规模扩张时代转型到了品质提升时代。

    在提出提出品质升级战略之后,正商陆续推出了一系列高品质产品,如北区的正商林语溪岸、正商家河家、正商河峪洲,南区的正商智慧城、正商生态城等,其中高端住宅产品上境系更是扛鼎之作、点睛之笔。

    “上境系”定睛于郑州未来核心的北龙湖,正商先后摘得五宗地,鼎力打造五座TOP上境高端人居,在北龙湖掀起了一种“上境现象”。

    善水上境、珑湖上境、珑水上境、祯瑞上境和丰华上境,代表着正商决心高品质建设的五个标杆。北龙湖是郑州,乃至河南的富人区,这里的建筑不仅仅是建筑,更多的是品味和阶层的象征。

    从善水上境开始,正商的产品与过去分野,不惜成本全屋汇集9国23品牌,不仅奠定上境系国际奢装的基调,更成为整个北龙湖的精装样板。

    正商善水上境实景

    这是一场真金白银的豪赌,赌的是品质提升的明天。显然,正商赌对了。

    2018年正商善水上境顺利交房,收获一波称赞,在波诡云谲维权如潮的郑州房地产市场,放了颗卫星。

    随后,珑湖上境产品再升级,对北龙湖新一代产品重新定义,受到市场的认可,半年售罄,一举创下北龙湖豪宅市场销售去化奇迹。

    正商珑水上境乘胜出击,作为正商集团交付在即的第三座北龙湖上境系产品,以高端品质定位和居高的性价比备受市场追捧,正商珑水上境通过一套完备的奢装体系,秉承建筑与自然共生的理念,为居者匠心打造一处高品质归心之所,成为了上境系康养奢居的代名词。

    正商珑水上境实景

    祯瑞上境是正商TOP上境系登顶之作,占据北龙湖中轴最珍贵的区位,大户型大手笔,北龙湖豪宅的第一阵营。

    正商祯瑞上境

    正商丰华上境是正商上境系第五个作品,同时也是上境系收官之作,秉承着让更多人住进北龙湖的初衷,正商丰华上境通过自身过硬的品质实力和上境系优良的客户口碑,成为北龙湖一颗闪耀的明星,从3月底首推80套房源售罄,到4月底的持续火爆,到5月的加推再次售罄,用客户的肯定见证着正商上境系的品质与实力。 

    2019年,正商集团更是融入科技因素,结合智能科技打造这一系列住宅的产品力与居住体验,品质提升一直在路上,一直在突破。

    正商的坚持

    张敬国固然低调,然而,却又有些较真。

    因为物业不赚钱,很多开发商不重视物业,甚至外包物业,导致物业服务标准参差不齐。

    正商却在物业上较了真。

    张敬国说,物业公司是为业主服务的,把这个最基础的事做好就可以了,其他的不用考虑。

    张敬国明白,物业服务才是房企长期可持续发展的“基本盘”。正商在郑州深耕,靠的就是千千万万业主的口碑,把老业主的口碑丢掉了,正商的发展也就走入了穷途。

    正商物业在做好基础服务之外,倡导“以业主为核心”的和谐社区建设,力求结合业主的多元化多层次性需求,开展了丰富的娱乐文化服务,把“物业就是为业主服务的”做到了实处。

    2020年3月,正商集团旗下物业公司——兴业物联作为开年以来第一股上市的物企,不仅成功获得极高的融资认购倍数,且在前期暗盘交易中也取得较招股书定价近12%的涨幅,火爆非常。

    张敬国认为,做房地产,不仅仅是物业服务、产品定位、建筑设计、景观规划等方面做好就够了,还需要统筹兼顾顾,做好诸多细节,回归地产本质,承担社会责任、创造公益价值,引领并培养行业健康向上的新风尚。

    说到做到。正商在细节上下了真功夫。

    还是拿正商善水上境为例,园区内的石材均采用激光切割机工艺,两块板材的误差只有0.05mm,为了增加园区光面石材表面的光泽度与色彩饱和度,善水上境采用专用温润剂对石材进行处理。

    园区道路安置304不锈钢缝隙式排水,并在不锈钢之间焊接0.5mm的实心不锈钢柱,以保证缝隙的顺直耐久。而每50米设置一处的检查井,更是与周边石材模数保持一致,保障美观的同时,后期维护也更加方便。

    在精细化打磨产品的同时,正商也在与时俱进,在智慧人居和科技住宅上也在不断的尝试。

    正商上境系为建立业主关怀和服务投入了极大的精力,因此在行业中首创性地给每一位新入户的业主赠送了专属智能手表,以让业主在关注家中老人和小孩的安全层面,更加智能安心。

    上境系产品在完善的安防视频周界管理的基础上,进一步将安防视频与智能手表相连,业主在悦心+APP上绑定智能手表以后,即可随时获取佩戴者的定位信息,甚至调取查看相关地区的实时视频、设定告警通知等;手表佩戴者同样可通过其“SOS报警”按钮,在关键时刻向业主求救。这一独特的功能,让业主在外工作时,也能轻松了解家中老人、孩子的情况,更加安心地工作。

    不管是产品还是物业服务,乃至科技创新,这些都是正商品质提升的具体表现。

    正如正商集团董事长张敬国所言:“在正商看来,一磅的利润也抵不上一盎司的责任,这种责任既有对土地的责任,城市的责任,也有对客户的责任,还有对公司全员的责任,但更重要的是,对社会的责任。”

    如今,房地产市场风起云涌,企业兼并重组日益深化,在激烈翻涌的大潮中,如何避免成为溺水者,而是成为弄潮儿,就必须从根本做起,不忘初心。

    对于房地产企业来说,这个初心就是对客户的尊重和责任。

    正商正在通过自己的实践,用产品和服务,证明自己。

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