客户少、难开单…宁波房产中介，站在了十字路口

编者按：楼市调控持续深入，土地溢价被控，新房价格被限、二手房价被“指导”，“自主买卖平台”频繁敲打，房地产进入“深冬”，多城二手房交易量直接下滑，中介人员流失严重，面临楼市变革大势，房产中介应该如何抉择？乐居深入一线，直击全国重点城市房产中介生存现状。

在宁波经营了7年二手房买卖门店的李店长，最近遇到了问题。

自中学毕业，李店长就做起了房产中介工作。2014这一年，他察觉到宁波楼市的红火咬牙出来单干，自此拥有了自己的店面，成为了李店长，至今已有7年。

2021年起，原本一直经营得较为平顺的他突然发现：店内的业绩，下滑得厉害。尤其是今年的4月过后，店里的业务员已经几乎做不出单子了。

“我们店里之前一个月里少说能成个8-9单，现在一个月能有1单就不错了。”李店长有些心焦。

很快，李店长发现，不仅是自己家的门店经营惨淡。他看看周边，再观察下同行，大家的日子似乎都过得艰难：特别难开单，客户也少。

李店长发现，宁波二手房市场的寒冬，这次好像真的来了。

1.心态崩了

盘点了手头的客户资料，李店长首先意识到，宁波购房者的心态，转变了。

“之前是卖方市场，很多客户遇到合适的房子会很快下手，房子少购买者多。现在则恰恰相反。”李店长分析道，“买方市场，客户不着急有很多急需出售的房子让他来挑选，心态就有了极大的转变。”

很快，不少房东绷不住了，宁波二手房迎来了降价潮。

“就我知道的，目前所有房东出售房源基本都有下调价格，大概10-20w之间。”李店长举了个例子：“6月，一房东挂出一套风景九园116平房源，售价248w。直至现在，还没有卖出，已降价46w，目前售价202w。这个房东因为特殊情况急需用钱，所以降价较多。”

对于前路，李店长表示，自己打算在接下来的2个月中，好好把握金九银十黄金期市场。“若依旧没有起色，不排除撤店的可能。”李店长无奈得说。

店内很多员工，包括李店长本人都在担心这家门店是否还能持续经营下去。

事实上，李店长的担心并非多虑。

2.危险的信号

从宁波住建局公示的几组数据里，我们隐约可以嗅到危险的信号：

根据宁波市住建局统计，8月，宁波市二手住宅成交量持续下跌，仅成交4346套，连续5个月下跌，创下今年新低。

其中市六区8月共成交二手房2712套，创近18个月新低，同比下跌超6成。

更“致命”的是，二手房成交量下降的同时，还有挂牌量的激增。

截至2021年9月7日16：00，宁波全市二手房挂牌量已经达到了99043 套，环比5月底统计的89751套上升了10.35%。

其中，宁波市六区二手房挂牌量已经达到了71779套，上升幅度超乎想象。按照7月宁波二手房成交4742套的消化速度，宁波目前7.1万套的二手房库存，即使不新增供应，消耗库存也需要超过15个月时间。

二手房遇冷的同时，新房市场也在降温。

根据宁波市住建局统计，8月，宁波市新房成交量较上月小幅下降，是除2月外成交量最低的一个月。同时，宁波市六区8月新房仅成交4712套，同比下降44.5%。

一方面是不断增长的挂牌量，一方面是创了近17个月新低的成交量，再加上出货速度放缓的新房市场……

如此惨淡的数据下，在中介聚集竞争激烈的地方，倒闭潮似乎也并不出奇。

有业内调侃，现在的房产中介即使依旧卖着房子，但还同时要去送外卖、做微商、开滴滴了。他直言——宁波房产中介整个行业，正在经历一场大洗牌；宁波中介的离职潮，似乎已近在咫尺。

宁波房产中介，站在了十字路口。

3.最严调控潮

二手房市场热度降至“冰点”的背后，很大程度上源于高压的调控政策。

5月，宁波公布了112个小区的二手住房交易参考价格，宁波二手房正式进入“定价时代”，“卖家—中介”的天然利益同盟将从此瓦解。

更早的时候，宁波住建局等部门发布一系列新政，从限购、限售、限贷、打击“假离婚”、弱化“学区房”等多方面打击楼市炒作行为。

此外，从今年初开始，全国多个城市提高了房贷利率。近期，更是有不少银行给了二手房买卖方致命一击：停贷。

自宁波农村信用合作社某个贷经理处了解到：“目前我们银行已经好几个月不接二手房贷款业务了，而且很多国有银行网点的二手房贷款都没有额度了。”

能全款买房的毕竟是少数，这场“杠杆游戏”在根源上，被连根拔起。

4. 写在最后

未来，房产中介的命运，还未可知。或许在我们没看到的地方，已经有更多的中介门店正在倒下的路上。

但已经有越来越多的中介发现，原本最香的市区房子不好卖了。于是，他们默契地涌向了象山、余姚、舟山等周边地区市场。

周末，带着客户去吃海鲜、看海景，是目前许多宁波中介人的日常。