乐居买房石家庄 殷丽欣 编者案：楼市素有“金九银十”之说，十一黄金周更是传统意义上的销售旺季。较往年相比，今年尤其下半年的楼市降温明显，“三道红线”政策实施以来，房地产行业的底层逻辑发生了根本性变化，众多房企遭遇资金问题，数家千亿房企相继出现债务违约，行业遭遇信任危机重创，房地产行业正在经历生存巨变。虽说市场遇冷，但是今年石家庄市场有众多新盘陆续推出，万科紫院、当代境、保利阅云台等项目选择在国庆节前认筹或开盘，十一黄金周的“抢位赛”已经火药味十足。

乐居石家庄在国庆节期间，将实地探访热门售楼处，了解楼市的真实状况。本文为系列报道第一篇——预告篇。

和往年黄金周高调的促销政策相比，今年的房企大多是“犹抱琵琶半遮面”。一部分房企选择“躺平”；一部分房企延续暖场活动促进售楼部到访；个别项目宣称逆势价格上扬，不知是真实涨价还是虚晃一枪，但是在渠道销售端，开发商的促销价格暗战已经愈演愈烈。

01热点区域

东北片区、西南片区

“十一”期间开盘或加推的新楼盘，从区位来讲长安区是供应主力军，也是竞争最激烈的区域之一。以下是近期开盘或者有加推的项目统计。

长安区5个：润江云璞、东胜天御、万科翡翠书院、绿城桂语听澜、石家庄当代境MOMA

桥西区3个：中海汇德里、中冶德贤御府、保利阅云台

新华区1个：隆基泰和紫樾宸府

裕华区2个：万科紫院、万科翡翠四季

高新区1个：正基九宸

正定新区2个：中国铁建西派江玥、荣鼎朗园

新四区1个：颐高广场

从统计的新盘和加推房源的数据来看，长安区的推盘总量位居首位，中心区域改善楼盘有新盘推出，东北片区是今年新盘扎堆的热门区域；桥西区今年开始发力，陆续有新盘推出，受到品牌央企的集中青睐；正定新区在经历了上一周期集中推盘，在售楼盘面临去库存压力，今年亦有荣鼎朗园这类打破常规的亮点产品出现，其他区域的表现中规中矩。

从价格来看，二环内中心区域的改善住宅价格相对坚挺，龙湖天奕的洋房价格保持在3万以上，上半年开盘去化率在同行中表现亮眼，操盘可圈可点。和平路板块，中海云锦、东胜天奕之后再添新盘——润江·云璞，目前展厅已开放，预计十月份将开盘。

今年开年伊始，价格战便开始连绵不绝，尤其北二环沿线，祥聚拾光、奥园城央云庭、天鸿世家等通过价格战术在今年收获了一波销量。在进入8月份之后，市场骤然趋冷，在“三道红线”的压力下，部分房企开始低于成本价“甩卖”，在市场出现了均价3700的公寓，8000的洋房，一度引起市场的恐慌。据了解，相关部门也对房企进行了预警，杜绝恶意干扰市场价格体系的行为，维系市场的稳定和信心。

9月24日，央行货币政策委员会2021年第三季度例会召开，会议明确指出，要维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益。在现阶段惨淡的市场环境下，这无疑是一个积极信号。四季度对于很多房企来讲，都是一场生死之战，如何活下去，是众多房企要面临的考验。

02 热门楼盘

龙湖天奕+高远森霖城+荣鼎朗园

在“房住不炒”的政策大背景下，对于购房者而言，楼盘品质是选择的关键因素。随着房子回归居住属性，购房观念转变，房价将会在住房品质上出现分化。对人居需求深入洞察高质量住房更容易获得青睐。以下推荐几个在今年市场当中产品较为突出针对不同客户群体的品质楼盘。

改善型客群推荐楼盘：龙湖天奕

推荐理由：龙湖天奕是目前高端住宅市场少有的能打动人心的一个楼盘。首先占据先天的地段优势，和即将入市的“石煤机”地块相距不远，长安万达广场、中山路、地铁2号线等条件的加持，让它具备豪宅的先天条件。

和市面上一直在强调“豪”的楼盘不同，龙湖天奕多了几分难得的“雅”和“贵”，让这个高端群体多了难得的情感共鸣和气质匹配。项目以库里南钻石为蓝本，彩钻大堂、宝格丽酒店会所，为业主打造的地下会客空间，都营造出有品质的生活场景和氛围。

刚需和刚改客群推荐楼盘：高远森霖城

推荐理由：高远森霖城在上半年销售380余套，市场排名第四，是本土房企在各路品牌房企的夹击中实现突围的典型。

分析其背后的原因，首先，性价比，价格适合的同时超出预期，公园、商业配套尤其三所学校的加持，精准的抓住购房者的痛点；其次，一期实景现房，虽说和一些大牌房企的园林景观还具有一定差距，但是超高的绿化率和入住率，生活氛围浓厚；最后，区别于传统户型和大宽厅设计，三期的户型设计有独特之处，充分考虑了业主居住空间的有效利用。

在产品上有较大突破楼盘：荣鼎朗园

推荐理由：在众多房企当中，荣鼎是一家不走寻常路的房企。在继荣鼎Zoommall掀起一阵“室内动物园”旋风，荣鼎朗园在今年又是一个特立独行的存在，其首创的“陆上游艇”吸引了市场十足的眼球。

产品定位创意十足，整体产品户型的设计也将人居的舒适度发挥的淋漓尽致，别具一格的游艇甲板设计，让商务度假风成为一种新的生活方式的风向标。由于其土地性质，价格定位并不高，一辆保时捷911的价钱就可以搞定，对于追求标新立异的高端客群，是值得收入囊中的不动产。

03楼盘加推 

10项目加推 长安区项目最多

和往年开发商集中火力冲击黄金周销量有所不同，开发商的销售动作在十一之前便已经开始前置，一些房企选择了在9月份开盘，加推，推出优惠活动，希望能提前收割流量。乐居统计了市面上开发商在十一黄金周前后推出的楼盘优惠活动。

去年年底和今年上半年拿地的房企陆续在下半年开始入市，长安区新盘推盘量最多，其他区域也陆续有新盘推出。众多顺销期项目也在筹划各类营销活动，通过特价房、工抵房、优惠折扣等各类方式吸引购房者。

十一黄金周将是开发商年底收官之前的重要一战，今年黄金周市场的表现将如何？乐居将深入项目进行调研探访，第一时间了解楼盘推盘情况，欢迎持续关注。