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​“卷卷不息”!开启“甩货自救”模式后,烟台楼市会更好吗?

乐居买房 原创 市场成交
发布于 2022.09.23 17:11 阅读:1.5w

乐居新媒体烟台讯 姜磊 “降价内卷”在当前的烟台楼市早已不是什么新鲜戏码。

 一方面,在“三道红线”压顶下,开发商想要抓紧“金九”黄金期,拼业绩抢回款,以求自保;另一方面,居高不下的库存、漫长的去化周期也是倒逼开发商们“卷”出新高度的重要症结点。

虽然“金九”已经过去2/3,烟台楼市依旧没能看到回暖迹象,但求生欲满满的开发商自然不会放过任何可能逆风翻盘的机会,彼此间的“价格战”打得依旧难解难分,“降价内卷”的口子也越撕越大,除了简单粗暴的“骨折式”降价,在引流锁客的营销策划上,他们更是掏空心思。

最近,烟台就有几个颇为出圈的开发商成功掌握了流量密码,把“卖房”卖出了花。

买房送宝马!

今年“金九”,东泰集团在莱山布局的泰和府项目向烟台楼市掷出一枚震撼弹——

只要购房即可赠送宝马一辆,不要车可直接折现21万,还送你5万家电礼包,3年物业费,首付仅3万,最低起售价仅7988元/㎡,诚意十足,力度空前。

更重要的是,在房企暴雷逐渐常态化的当下,这个项目现房销售,还能实现“买房即办证”,这无疑又为吸引购房者入场置业增添了一件有力砝码。

猝不及防,送宝马还不够,烟台一本土开发商的营销活动同样来势汹汹。

恒堃集团高调官宣其在烟台本地的四大项目——滨湖万丽、北宸外滩、大栖地、缦云万境正式开启“买一送一”销售模式。

所谓的“买一送一”,即购房者只需入手恒堃集团任意项目的任意户型,就可额外得到北宸外滩或缦云万境的loft公寓一套,不需要则可直接折现30万,这惊人的优惠力度直接把烟台楼市“金九”的氛围值拉满。

除了以上福利力度空前的项目外,目前,烟台热门、非热门板块的一些项目也正在开启新一轮促销活动,各有各的招数。

比如,三滩板块的万科翡翠大道,借着万科38年周年司庆的噱头推出“司庆月购房节”,放出3套特价房,折扣力度喜人。

飞龙上观城则释出8#、10#楼的2层特价房源,9折送车位。

主打学区房卖点的天泰学府壹号,推出4套特价房源,0首付,售楼处正常购房客户还可享受无理由退房。

再比如,幸福新城的上实云麓提前蓄力十一黄金周,推出5套特价房,最高优惠17万。

上演同样剧情的还有辉盛岚湾,国庆提前放“价”,推出4套一口价房源,成交送样板间高定软装。

没有“最卷”,只有“更卷”。

可以看出,在当前持续低迷的市场环境下,为了加速去化、保证现金流,开发商纷纷开启花式“甩货自救”模式,试图通过降低购房门槛,吸引购房者上车。

那么,开发商大幅降价会戳进购房者心窝吗?

对部分刚需购房者来说,当然会。

开发商一波又一波的“降价潮”势必会有一大批特价房源浮出水面,而且还会伴随着大量优惠力度惊人的营销活动,购房者可供选择的机会将会增多,相较以往上车门槛也确实有所降低,此时,不少预算有限的刚需或许就会难抵低价诱惑进场“淘笋”了。

而且当前,在楼盘降价的基础上,楼市松绑政策的不断加码,也将加速撬动刚需群体的置业意愿。

8月,5年期LPR超预期下调15个基点,降至4.3%,烟台房贷利率也创下近几年新低,首套4.1%,二套4.9%。

另外,9月,烟台喜提公积金新政,大幅上调贷款额度,毛坯贷款金额从45万升至60万,精装贷款金额从54万升至70万,进一步降低了刚需购房群体的置业成本,扩大选择空间。

不过,对向来“买涨不买跌”的购房者来说,开发商一味凶狠、不断突破底线地降价或许并不能换来销量,相反,可能会导致项目没人敢接盘。

对很多购房者而言,在买房这件事上,他们缺的并不是金钱,而是信心。

各大开发商声势浩大地降价促销,会让购房者对房价下跌的预期越发强烈,造成购房者心理层面的恐慌。

大家都在担心自己入手后房价是否还会继续下跌、房产价值会不会一泻千里,为了避免成为任人宰割的“冤大头”,持币观望反倒成了最稳妥的选择。

另一方面,恒大、蓝光、中梁等爆雷、停工项目已是前车之鉴,开发商凶猛降价,直接反映了资金链上的捉襟见肘,房子未来的“安全性”并无法保证,因此导致很多购房者担心一旦押错了宝,便会钱房两空,于是迟迟不敢贸然下手。

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