肖文晓：今年广州楼市复苏势头会进一步发酵

2月15日，乐居联合天猫好房宣布，正式启动好房线上购第二季。本次活动，由中国房地产业协会全程指导，积极响应房地产行业政策调整，支持刚性和改善性住房需求合理释放，推动“保交楼”平稳落地，助力行业复苏。

好房线上购第二季其中一个重磅环节——市场剖析，将邀请多位地房地产领域知名专家进行深度访谈。本次访谈，天猫好房特邀克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓，围绕当前房地产政策，多角度解析和分享行业现状，助力购房者更加理性看待市场、稳妥做出决策。

行业剖析：企业应主动出击 抢得先机

近期房地产行业可谓利好频传，无论是“保交楼、保民生”，“支持刚性和改善型住房需求”，还是重提支柱产业地位，国家层面对行业重视程度有目共睹。

对此，肖文晓提到，过去的一年，对于开发商而言是艰难的一年，千亿房企的数量从43家萎缩至20家，很多房企的业绩都同比下降了四五成。新的一年，在去年全国已有295个省市地区出台楼市宽松利好政策的基础上，房地产行业对地方经济发展的重要性又被进一步拔高。

肖文晓认为，随着“金融十六条”以及民营房企融资“三支箭”等金融支持政策的出台，近期优质房企在信贷融资、债券融资、股权融资等方面的融资通路陆续打通，行业资金面有望迎来实质性拐点。

此外，城市土地出让“两集中”政策近期迎来优化完善，更利于房企把握政府供地节奏，提前做好市场调研和资金安排。

肖文晓强调，有余力的房企应当适当改变去年在集中供地市场的谨慎投资策略，如果能在行业全面复苏之前获得更多优质筹码，就可以为接下来的布局发展抢得先机。

广州楼市：进入筑底回升、逐步复苏轨道

克而瑞统计显示，2022年广州楼市供需疲弱，全年一手住宅供应926万平方米，同比下降23.8%，成交771万平方米，同比下降34.1%，供求量均降至近10年低位水平。

进入到2023年，随着疫情对实体经济的影响减弱，在房地产支柱产业地位得到重申，“支持刚性和改善性购房需求、大力促进住房消费”成为各地“拼经济”的重要版图，楼市政策利好逐渐释放，广州楼市也有望进入筑底回升、逐步回暖的复苏轨道。

据克而瑞监测显示，2023年2月第二周广州全市50个重点监测楼盘认购数据达636套，不仅环比三连涨，还是近八周以来最高位，远高于1月份，也高于去年12月年末冲刺水平。

肖文晓预计，广州楼市复苏的势头还会进一步发酵，“小阳春”行情已经为各方所期待。期间如有政策利好加码，广州楼市的复苏进程还会进一步加快。

二手市场：或成楼市复苏先行指标

据数据统计，与广州一手房在2022年的成交量创十年新低不同，去年广州二手房共成交了82561套，尽管对比之前两年还有三成左右的差距，但是仍好于2018年、2019年的水平，显示以刚性需求为主的二手房市场更有韧性。

2023年1月份，广州在春节月录得的二手房成交套数为5507套，同样好于一手房3636套的成交水平。

此外，从地产中介反馈的数据来看，开年之后随着门店看房人气回升、房源去化速度加快，加之政策暖风频频，门店经理人信心明显回升。 

肖文晓表示，2023年，预期二手房市场有望成为广州楼市复苏的先行指标。在核心区顶豪二手交易市场保持坚挺的基础上，“卖一买一”业主换房效率的提升，将为广州楼市注入更多动能。

购房建议：早买会比晚买更有主动权

新的一年，紧紧围绕“支持刚性和改善性购房需求”来“促进住房消费”已成为各地非常看重的一个经济抓手。

肖文晓分析，今年在购房政策上依然会是非常友好和宽松的一年，其中包括有传统四限的松绑、房贷利率的下调、首付比例的降低等。特别是在去年首套刚需已经得到政策大力支持的基础上，今年各地还会进一步优化改善性需求的购房政策，值得购房者把握。

从时间窗口上，考虑到一二线城市的市场复苏动能更强，如果能在开发商缓过气来之前入市，会更有利于拿得购房的价格优惠，因此早买会比晚买更有主动权，越是基本面好的城市、越是核心地段的物业越是如此。

"好房线上购"第二季：提升看房、选房、买房效率

“好房线上购”第二季正式开启，由中房协发起的“保交楼”行动倡议是活动的一大亮点。

在肖文晓看来，企业洗牌加剧、市场风险出清的行业背景下，行业“保交楼”对于信心不足的购房者无疑是一颗“定心丸”。

通过线上看房、交流互动等方式，可以更快了解楼盘信息，打破市场信息壁垒，并获取平台专属的购房优惠，为购房者提供了更多的选择权，也可以提升看房、选房、买房的效率。

对于房企而言，数字化营销已成今天所有企业不能缺席的营销课题。经过多年发展，线上卖房的产品和模式日趋成熟，可以更好地帮助房企完成线上线下完整营销拼图，实现项目人气聚拢和销售转化。