“香港销冠”杀入苏州 | 房企观察

编者按：近年来，苏州新进房企数量呈爆发式增长。据苏州乐居不完全统计，2016年至今共有近60家房企首进苏州。这些新房企来自哪里？在项目布局，以及产品打造上又有哪些特点？“起底苏州新进房企”系列策划为你带来深度解读。专题 | 起底新进房企

本期主角：五矿地产

入苏年限：10天

全国22城第二轮集中供地陆续开拍，终止、停牌、底价成交、流拍成了市场主基调。

就在此时，在苏州土地市场，一匹黑马高调杀入。

9月17日上午，五矿地产在经历8轮次竞价后，以6.81%溢价，竞得苏州工业园区高贸新城苏地2021-WG-49号地块，成交总价2.97亿元。与该地块同为连体地块，并前后脚出让的50号地块，却底价成交，被同为央企的中铁建竞得。

五矿地产进军苏州决心可见。

随即，五矿地产官方便发布了“你好，苏州”官宣海报，同时称，苏州地块的成功获取，是五矿地产深耕长三角、拓疆苏南的重大突破。

目前，苏州市场产品趋同化比较严重，“新面孔”五矿地产的产品能否让人眼前一亮，它的到来又是否会为苏州楼市注入一些新鲜活力？

我们还要全方面来看。

曾经的“香港销冠”

先从近两年五矿地产关注度最高项目之一——香港蔚蓝东岸看起。

很巧，这块地同样也是五矿地产首次进入香港。

2016年，五矿地产以40.05亿港元中标香港九龙油塘地块，首入香港。项目位于香港九龙维多利亚港边，紧邻一线临海景观，是五矿地产香港首个项目，同时也是五矿地产首个临海住宅项目。

彼时，对于五矿地产亿高价进军香港拿地，香港业内人士表示意外的同时，普遍认为地价过高，因此对该项目的开发销售也没有太看好。

对此，五矿地产董事长何剑波曾在媒体平台上回应过，地价是合理的，且有信心在香港树立起五矿地产的品牌形象。

2020年底，在经历四年沉淀后，五矿蔚蓝东岸项目首次开盘入市。首开当日销售21.91亿港元，以92.83%的高去化率，一举拿下当月整个香港的销冠。

与此同时，2019年，五矿地产在粤港澳大湾区的土地获取也变得更为积极，粤港澳大湾区成了公司土地储备最多的区域。

今年3月，据五矿地产发布的2020年业绩报告显示，报告期内得益于在香港、广州及深圳多个楼盘在下半年入市，五矿地产签约销售额攀升至历史高位，暴涨124%，实现签约销售总额193.6亿元人民币。

从年报数据来看，五矿地产在香港的突破，以及在大湾区的全面布局，市场效果已经开始逐步显现。

同样是首进苏州，同样想开拓苏南深耕长三角，五矿地产在长三角又是否能复制其大湾区的效果呢？

产品力“中等生”

而放眼五矿地产在全国的布局，除了粤港澳大湾区，五矿地产坚持深耕的还有环渤海、长三角、成渝及中部城市群城市。业务涵盖房地产开发、商业地产、产业地产、建筑安装、物业管理以及物业持有六大板块，覆盖了北京、天津、南京、广州、深圳、成都、武汉、长沙、沈阳、惠州、香港等近22个城市。

尤其近几年，五矿地产开始积极推进由“地产开发商”向“城市运营商”的战略升级。公司在主力开发地产业务的同时，也在积极丰富写字楼、商业、酒店、小镇、产业园区、产业新城等业态。主营业务住宅方面，五矿地产开发了高端定制、低密轻奢、城市精品、人居文化，以及特色小镇等多个产品系。

五矿地产产品力在全国其它区域表现又如何呢？

这要从它目前深耕的2个城市说起。

西南大本营——成都，据了解，目前五矿地产在成都有2个在售项目，一个是位于主城区的小项目，一个是位于远郊区的超大项目。据成都媒体反馈，“主城小项目产品力走改善风格，没有特别大的亮点，但整体也不差。不过由于地价过高，从而导致房价同样过高，以至于销售不太乐观。”

在长三角目前的大本营——南京，媒体对五矿地产的评价是“五矿地产整体产品力和口碑都还可以，其中河西项目热度比较高。原因有两方面，首先板块本身定位比较高，再加上项目前期品质也不错，所以最终销售情况也还理想。但五矿地产在南京其它板块的项目，就有些不温不火了。”

总得来看，受制于地段影响，五矿地产产品力整体表现也有些参差不齐。五矿地产未来在苏州将带来什么样的产品，是否会有所突破，又会有什么样的发展，这里依然要打一个问号。

出走南京 辐射长三角

目前五矿地产在全国拥有各类地产开发项目50余个，覆盖近22城，土储超过850平方米，且约60%的土地储备位于一线及核心二线城市。 

其中长三角区域也正在逐渐成为五矿地产重点开拓的区域之一，从其开始出走南京便可看出。

提起五矿，南京人应该非常熟悉——去的早，且一直在深耕。

2006年，五矿地产就已进驻南京。

15年时间，五矿地产始终坚持在南京的深耕发展，目前五矿地产华东区域公司共开发11个项目，除了无锡江阴的1个项目外，另外10个均位于南京，足迹涉及南京玄武区、建邺区、江宁区等地。多年的深耕也使得五矿地产以50亿+的成绩跻身进了南京20强房企阵营。

前面提到，五矿地产在苏州的获地，被公司认为是其拓疆苏南的重大突破。而对于五矿集团来说，全面布局长三角是必然趋势。

就在今年，中冶置业在苏州首个项目正式面市，其负责人曾在公开场合透露中冶想深耕苏州的想法。

单看五矿、中冶的名字，可能会觉得它们之间关系不大，可这两家房企实际上却是“亲兄弟”的关系。

中国五矿集团有限公司（简称中国五矿）由原中国五矿和中冶集团两个世界500强企业战略重组而成，是以金属矿产为核心主业、由中央直接管理的国有重要骨干企业，国有资本投资公司试点企业，总部位于北京，旗下拥有8家上市公司，这其中就包括中国中冶和五矿地产两家上市公司。

在最新的2021年度“世界500强”排行榜单中，中国五矿集团有限公司以1020亿美元营收连续第15年入围，排名也继续攀升至第65位，且在本年度排名中，集团公司位列金属行业排名第一位。

家族实力相当殷实。

8月，五矿地产2021年上半年年报公布，五矿地产综合收入为49.26亿港元，较去年同期的 26.73 亿港元上升 84.3%。其中，房地产发展业务收入为 47.83 亿港元（2020年6月30日：24.26 亿港元），占本集团综合收入的 97.1%。

整体来看，五矿地产背靠实力殷实的央企集团公司，整体发展还是处于比较平稳且积极的状态，且近几年在战略布局上，也接连有所突破，渴望摆脱“小而美”的原有企业形象。但从产品力来看，五矿地产可能仍需花费更多心血去经营，从而获得销售上的长远收益。

曾经的“香港销冠”，强势入苏，会水土不服，还是会大杀四方？我们静待五矿地产给出答案。